Und ihre Antworten

• Was ist BNI?

  BNI steht für 'Business Network International' und bietet Unternehmern und Geschäftsleuten eine Plattform für professionelles Netzwerken und die Möglichkeit Empfehlungen auszutauschen. Das Besondere an BNI ist, dass in jedem Chapter unterschiedliche Berufssparten vertreten sind, wobei jede Berufssparte nur einmal vertreten sein darf. Das zentrale Ziel eines Chapters besteht darin, für jeden mehr Geschäft zu generieren. In einem BNI-Chapter finden Sie bis zu 40 motivierte Verkäufer, die kostenlos für Sie arbeiten.

  BNI ist weltweit die erfolgreichste Plattform für professionelles Netzwerken und die Nr. 1 bei Geschäftsempfehlungen. Mit momentan mehr als 5.000 Chaptern und mehr als 111.000 aktiven Netzwerkern in über 45 Ländern der Welt wurden im Jahr 2008 mehr als 5,5 Millionen Empfehlungen weitergegeben. Gemessen in Umsatzzahlen sind dies über 1,9 Milliarden € – provisions- und vermittlungsgebührfrei.

• Was ist ein Chapter?

  Ein Chapter ist eine Gruppe von Geschäftsleuten und Unternehmern unterschiedlichster Berufsgruppen, wobei jede Berufsgruppe in einem Chapter nur einmal vertreten sein kann. Wörtlich übersetzt heißt „Chaptern” Kapitel, Abschnitt.

• Was ist das Ziel?

  Auf Basis von Geschäftsempfehlungen mehr Umsatz für jeden Teilnehmer zu generieren. Warum finden die Treffen so früh morgens statt? Die Treffen finden früh morgens statt, damit der Arbeitsalltag der Teilnehmer so wenig wie möglich beeinflusst wird. Früh morgens ist die einzige Tageszeit zu der sich 30-40 Geschäftsleute aus unterschiedlichsten Berufsbranchen regelmäßig treffen können.

• Wie wird die Qualität der Empfehlungen gewährleistet?

  Bei BNI gibt es eine eindeutige Definition was eine gültige Empfehlung und was nur ein Hinweis oder ein Tipp ist. Wenn Sie eine schlechte Empfehlung erhalten sollten, liegt dies entweder an einer unklaren Kommunikation oder Präsentation.

• Wie wird die Qualität der Dienstleitungen gewährleistet?

  Jeder Teilnehmer verpflichtet sich seine Produkte oder Dienstleistungen stets in der zugesagten Qualität und zum zugesagten Preis zu liefern bzw. auszuführen. Wer auf Basis einer Weiterempfehlung nicht gewissenhaft arbeitet, wird aufgrund dessen auch nicht mehr weiterempfohlen. Um kontinuierlich weiterempfohlen zu werden, ist ein langfristiges Interesse an Geschäftsbeziehungen eine wesentliche Voraussetzung.

• Warum gibt es die BNI-Spielregeln?

  Um den Erfolg eines Chapters gewährleisten zu können – und damit Ihren Erfolg &ndsh; ist es wichtig, dass bestimmte Spielregeln eingehalten werden. Ohne Spielregeln würden sich die Treffen sehr bald zu einem Kaffeeklatsch wandeln, an dem man teilnimmt oder eben auch nicht. Ein BNI-Treffen ist ein Treffen von Geschäftsleuten und Unternehmern mit dem Fokus sich gegenseitig weiter zu empfehlen, Beziehungen zu pflegen und neue Geschäftskontakte zu knüpfen. Dafür braucht es unter anderem auch den Faktor 'Kontinuität'.

• Was wird in den Trainings und Workshops vermittelt?

  Alle Workshops sind darauf ausgelegt die Netzwerkerqualitäten jedes einzelnen zu stärken. Es werden Wissen und Fertigkeiten zu den Themen Netzwerken, Empfehlungen und Präsentation vermittelt indem man Theorie und Praxis kombiniert. Im Orientierungstraining z.B. wird neuen Mitgliedern das Basiswissen zum Netzwerken und die BNI-Systematik erklärt, um sie optimal in die Lage zu versetzen den maximalen Nutzen in, mit und durch BNI zu erreichen.

• Warum darf man als Gast nur an maximal 2 Business-Treffen teilnehmen?

  Ein Gast kann unverbindlich an 2 Treffen teilnehmen, um sich seine eigene Meinung zu bilden und zu sehen, wie BNI-Mitglieder miteinander arbeiten. Wir sind daran interessiert mit Geschäftsleuten zu arbeiten die langfristig in Geschäftsbeziehungen investieren wollen. BNI ist für Unternehmer und nicht für 'Unterlasser'. D. h. bei BNI treffen sich aktive Geschäftsleute, die mehr Geschäft generieren wollen. Wir sind nicht daran interessiert mit Menschen zu arbeiten die schnelle Kontakte und schnelles Geschäft suchen. Um dies zu vermeiden existieren diese Regeln.

• Was passiert mit den Adressdaten der Empfehlungen?

  Die durch Empfehlungen weitergegebenen Adressdaten behält das Chapter. Adressdaten werden nicht an Dritte weitergeben.

• Warum finden die Treffen regelmäßig statt?

  Nur durch das regelmäßige Treffen aller Geschäftspartner werden Beziehungen aufgebaut und gefestigt. Auf Basis dieses Vertrauens zwischen den Mitgliedern ist es möglich sich gegenseitig den Geschäftspartnern außerhalb des Chapters weiterzuempfehlen ohne den eigenen Ruf zu gefährden. Der regelmäßige Austausch mit dem Team, welches Sie kostenlos und ohne Zahlung von Provisionen weiterempfiehlt, ist dabei ebenso wichtig. Es werden bei jedem Treffen Empfehlungen ausgetauscht, daher ist es in im Interesse jedes Mitglieds, bei den Treffen anwesend zu sein und mitzumachen um Empfehlungen zu erhalten. In (großen) Firmen treffen sich die Vertriebsverantwortlichen oder Geschäftsführer auch regelmäßig mit Ihren Vertriebskollegen um sich austauschen und zu besprechen, was noch besser gemacht werden kann um mehr Geschäft zu generieren.

• Kann jeder dabei mitmachen?

  Gäste sind bei uns herzlich willkommen. Mitmachen kann jedoch nicht jeder. Um in einem Chapter aufgenommen zu werden benötigen Sie eine Referenzperson die Sie eingeladen hat. Wir prüfen von jedem Antragsteller Geschäftsreferenzen und jeder Antragsteller bestätigt die BNI-Spielregeln einzuhalten. Zudem muss in jedem Chapter das Exklusivitätsrecht jeder Berufsgruppe gewährleistet bleiben – d.h. Ihre Berufskategorie muss frei sein.

• Was ist die Vertreterregelung?

  Sie kennen das Sprichwort „aus den Augen aus dem Sinn“? Aus diesem und anderen Gründen gibt es die Vertreterregelung. Die wichtigsten Gründe sind: - Sie bleiben weiterhin bei den anderen im Gedächtnis – Sie können während Ihrer Abwesenheit den anderen mitteilen was für Sie wichtig ist – Sie können Empfehlungen erhalten und ein Vertreter kann ebenso Geschäftskontakte zu anderen pflegen oder aktiv netzwerken. Ohne Vertreterregelung würden die Chapter nicht die gewünschten Ergebnisse erzielen. Wie kann ich jemanden weiterempfehlen den ich noch nicht kenne? Empfehlen Sie nie einen Geschäftspartner ohne ihn zu kennen oder von der Qualität seiner Dienstleistung/Produkte überzeugt zu sein. Arbeiten Sie zuerst aktiv am Beziehungsaufbau. Wurden Sie von Ihrem Geschäftspartner und dessen Dienstleistung/Produkt überzeugt, steht einer Empfehlung nichts mehr im Wege. Das gleiche gilt auch für Sie selbst.

• Ist BNI ein Strukturvertrieb oder MLM?

  Die Antwort heißt ganz klar: NEIN! BNI arbeitet nur strukturiert, so wie Sie als Geschäftsmann oder Geschäftsfrau es auch tun. BNI hat nichts mit einem Strukturvertrieb, MLM-Programm oder Schneeball-System zu tun. Bei BNI gibt es keine Levels, Provisionen oder Beteiligungen so bald ein Geschäftsabschluss erfolgreich ist. Die Mitglieder sind allein auf Basis von Beziehungen, Vertrauen und persönlichen Kontakten tätig. Jedes Chapter ist in sich geschlossen und hat eine maximale Größe von maximal 40 unterschiedlichen Berufsgruppen.

• Ist BNI eine Sekte?

  Wir müssen immer wieder lächeln, wenn diese Frage aufkommt. Selbstverständlich NEIN! BNI ist ein Franchise-Business. Die Franchise Rechte für Deutschland werden zur Zeit noch durch die „BNI plc” in England gehalten. Plc steht für „public limited company” und ist damit der deutschen Rechtsform einer GmbH ähnlich. Franchise bedeutet, dass Sie die Idee, das Produkt oder eine Dienstleistung eines etablierten Systems nutzen und davon profitieren können, ohne die Risiken einer Neueinführung tragen zu müssen. McDonald, Burger King und OBI sind ebenfalls bekannte Franchise-Systeme. BNI ist Markführer unter den professionellen Netzwerken und bietet Geschäftsleuten und Unternehmern ein System auf der Basis von Mund-zu-Mund-Propaganda aus Empfehlungen Ihrer Kontakte Kontrakte machen. Im schwäbischen könnte man auch sagen „des isch professionelle’ Vetterleswirtschaft“.

• Wann kann ich meine Mitgliedschaft beenden?

  Ohne Einhaltung von Kündigungsfristen und ohne Angabe von Gründen können Sie jederzeit Ihre Mitgliedschaft beenden.

Weitere Fragen

Sollten Sie noch weitere Fragen haben, beantwortet ein unverbindlicher Besuch als Gast bei einem Unternehmerfrühstück diese meistens vollständig.

Kontakte schaden nur dem, der keine hat. Rufen Sie uns jetzt an und erleben Sie wie Empfehlungen zu mehr Umsatz führen.

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